どのようにハンドメイド作品を販売したらよいのか？
ある程度作品数が増えてきたら、いよいよ販売を考えるタイミングです。
とはいえ、販売を始めようと思うと
「ショップカードを作った方がよいのかな？」
「配送方法やラッピングはどうしよう？」
など、気になることがいろいろでてきます。
しかし、全てを完璧に整えようとしていると、なかなか一歩を踏み出せません。
まずは、出来上がった作品をお披露目して、購入してくださるお客様に出会うことから始めてみましょう。
ネットやアプリを利用して販売する場合、ショップカードの準備、ホームページの開設、ギフト用ラッピングの準備などがなくても、「販売を始めてまだ間もないため、ホームページやショップカードは準備中です」などと明記しておいても良いでしょう。
その代わり、作品に心を込めて制作していることや、お客様のご希望にできるだけ寄り添い、
丁寧に対応していく姿勢をきちんと伝えることが大切です。
そうした想いは、きっとお客様にも伝わります。
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委託販売を利用する
ハンドメイド作品を販売する方法のひとつに、委託販売があります。
ハンドメイド作品の販売には、委託販売のほかにも、イベントでの直接販売やネットショップなど、さまざまな方法があります。
それぞれに特徴があり、メリットとデメリットも異なります。
作品の種類や制作ペース、作家としての活動スタイルによって、向いている販売方法は変わってきます。
そのため、自分に合った方法を選ぶことが大切です。
ここでは、委託販売と直接販売それぞれの特徴やメリット・デメリットについてご紹介します。
カフェや雑貨店に委託する
最近では、カフェのスペースをコミュニティルームとして貸し出しているお店も増えています。
飲み物を注文すれば会議スペースとして利用できたり、講習会やワークショップを開催できたりするカフェもあります。
私の住んでいる地域にも、場所を提供してくれるカフェがあります。
人が集まる場所であれば、それだけ作品を見てもらえる機会も増えます。
何度か足を運んでお店の方と顔なじみになったら、思い切って作品の委託販売をお願いしてみるのも一つの方法です。
ハンドメイド作品の種類にもよりますが、自分でディスプレイボックスなどを用意して置かせてもらえば、お店の雰囲気も華やかになりますし、さらに手数料をお支払いする形にすれば、お店側と作家の双方にとってメリットのある、良い関係を築くことができます。
また、雑貨店の中には、ハンドメイド作家さんを応援するためのスペースを設けているところもあります。
東急ハンズ でもハンドメイド作家さんの作品が展示・販売されているコーナーがありました。
常設ではないにしても、こうしたスペースを活用するのも素敵な販売方法だと感じました。
このように、委託販売の方法はさまざまです。
カフェや雑貨店など、人が集まる場所をうまく活用することで、作品を多くの方に見てもらう機会を広げることができます。
レンタルショーケースやレンタルボックスに委託する
作品をディスプレイする場所が確保されているだけでなく、作品をきれいに見せるためのライティングが配置されているところもあります。
手に取ってもらいたい年代層の地域を選んで、レンタルショーケースを借りることで固定ファンを作ることも可能です。
レンタルボックスやショーケースは、どのボックスに作品を置けるかもポイントになってきます。入ってすぐ視線がいく正面の場所や目線の高さのボックスが人気があります。が、大抵は使用中であるかと思いますので、最初は空いている場所を借りながら、借りたいボックスの空き待ちをすると良いかもしれません。
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メリットとデメリット
レンタルショーケース（ボックス）は、そのお店ごとに手数料が違ってきます。
作品を置かしてもらうための月々の使用料の他に、作品が売れた場合は、売れた金額の2割から3割をお店に支払うというところがほとんどです。
実際に目で見て購入してもらえること、お店側が品物を管理してくれることは大きなメリットです。また、店舗を持つことを考えると安価ではあること。作品を購入して頂いたお客様にショップカードを入れて、自分の作品販売サイトやInstagramに誘導することで、名前も広がっていきます。
しかし、ネットアプリなどで販売するよりも手数料が大きいのも覚えておいてください。お店によっては、場所のみを提供するところもあります。作品が落ちて損傷したり、盗難にあっても、場所を借りているオーナーの責任になるため、ディスプレイに工夫をする必要もあります。
地方に住んでいる作家さんで、都内にレンタルショーケースを借りる場合、お店の人から作品だけ送ってもらえば大丈夫ですと言われても、確認することをおすすめします。
お洒落な若者の街で人の多い場所だから、作品を見てくれる人が多いに違いない！と思わずに、必ず現地に足を運んでください。「駅からの距離」「人通り」「入りやすいお店か」「自分の作品を置くのに合った場所か」などを見極めてください。現地チェックが難しければ、マップで立地の確認だけでもしてください。
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個人経営の美容室・ネイルサロン に委託する
美しくなりたいと思って足を運ぶ女性（男性）たちです。
施術中は、美容師さんやネイリストさんとの会話を楽しむ人も多いかと思いますが、ちょっとした合間に作品を見る余裕もあります。
美容室、ネイルサロンは、白や淡い色、生成りを基調とした色が多いように思います。
また台の上は、キレイに片付けられていますので、ピアス、指輪といった小さなアクセサリーを置くと作品も映えます。
カフェや雑貨店と同じように依頼したり、知人や友人で美容師さんやネイリストさんがいる場合は、声をかけてみると良いと思います。
直接販売をする
直接販売をする時には、どのような方法があるのでしょうか。直接販売のメリットデメリットは何なのかも知っておく必要があります。
フリマアプリやオークションサイトへ出品する
多くのハンドメイド作家さんが利用している方法だと思います。
メルカリ、minne、Creema、crapaca などなど。
オークションでは、ヤフオクや楽天など。最低落札価格を設定してオークションへ出品することも可能ですが、やはりハンドメイド作品と限定されているアプリ販売に人気があります。
和小物を作っている作家さんであれば、海外の販売サイトのEtsyに挑戦しても面白いと思います。私が気になっているサイトでして、実際に販売したらレポートしますね。
為替変動で価格とか変わってくるのでしょうかね？こちらも分かりましたら、ブログにアップしていきたいと思います。
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メリットデメリット
自分の空いている時間に出品することができます。
手軽に出品できて、手数料も10％や12％と割安です。
作品の良さが伝わる写真をアップしなければ売り上げが伸びないので、写真撮影やトリミングなどの加工の技術を身につけておくと良いかもしれません。
直接手に取ってもらえないので、伝えられる情報が活字と写真のみになります。新人の頃はレビューや星の数も少ないので、地道に星の数を増やしてください。
出品したばかりなら、初出品記念セールと宣伝して作品を知ってもらっても良いと思います。セールは期間限定にしてくださいね。
ネットショップの開設
自分でホームページを開設し、そこで販売をする方法。
サーバーの契約、ホームページの作成などに手間や時間をかけられない人は、ネットショップアプリのBASEを利用することも可能です。ネットのことがよくわからない人には、最適な方法ですね。
Instagramとの連携で、Instagramから商品を購入することが可能です。
ネットショップ初心者にも分かりやすい解説やショップオーナーの声も公開していて、自分だけのネットショップを持ちたい人には良いサービスです。
すぐにでも販売をしたいと思っている人は、登録無料のBASEを活用してみてはいかがでしょうか。
自分自身が宣伝広告
私が一番好きな方法です。
基本、私は自作のアクセサリーを身につけています。そして、ネコが好きだったなぁとかネコ飼ってるなぁという人には、さりげなく「見てみて、作ったの～」と新作ネコアクセを披露すると、かなりの高い確率で依頼が入ります。
スワロが好きな人には、かなりデコデコのスワロ作品を披露すると、これまた高い確率で依頼が入ります。
手数料も送料もかからないため、通常より安価でこちらも提供ができます。
他にもイベントに参加して販売する方法もあります。
音楽モチーフを揃えて音楽フェスのイベントに出展したり、犬モチーフを揃えてワンワンフェスのイベントに出展すれば、競合する相手もぐぐっと減りますし、アクセサリーを気にかけてくれる人も多くなります。
営業活動は苦手・・・分かります。でも、人とつながる楽しみもできます。
私が背中を押しますから、その一歩進んでみてくださいね。
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