ハンドメイドを仕事にして売上アップのためにやっ得ことは?

ハンドメイド販売の売上アップbasic

ハンドメイド販売をしていて、売上アップしたい作家さんは多いはず。SNSでの宣伝はもちろんですが、その他にできることって何?

そんな疑問を記事にしました。

趣味のハンドメイドからから仕事のハンドメイドへ

ハンドメイド作家さんには、2種類がいると思っています。

ハンドメイドアクセサリー

趣味の範囲で作品を製作する作家さん

・仕入れ、作品のデザイン、売り上げをきっちり考えている作家さん

ハンドメイドで収入を得るということは、趣味の範囲であれ、自分の作ったものに対価を払って、それを手にしてくれるお客様がいるということ、プロ意識を持つことが必要になってきます。

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満足感優先、趣味のハンドメイド作家

作品を作るのが好きで、バザー作品やボランティア活動からスタートした作家さん。

私もボランティア活動からスタートした一人です。ボランティアは、人件費を考えずに販売することから入るので、自分で販売を始めると価格を安く設定してしまう傾向にありますね。

趣味の範囲で作っているから、「楽しみ」「採算度外視」で製作されている方もいると思います。

材料もこだわりのものを使用して、時間をかけて、安価に提供する。

これは、買い手にとっては素晴らしい作家ではあります。

作家さんは、売り上げよりも作品を認めてもらいたいという満足感が優先してしまいます。

売上アップを考える仕事のハンドメイド作家

常に流行をチェックし、季節感を考えた作品を製作。もちろん趣味範囲のハンドメイド作家さんでも、このあたりをとても意識している作家さんもたくさんいます。

・自分が作りたい作品よりも、「欲しい!」と言ってもらえる作品を作るアイデアや、質やコストを考えた仕入れを徹底している。

・自分がハンドメイドでHappyになるよりも、Happyを与えられる。

・販売経路を広げるための努力を惜しまない。

自分は、どちらのハンドメイド作家を目指しているのかを考えてください。

やはり、好きを仕事にするのであれば「仕事のハンドメイド作家」を目指す必要があります。

ハンドメイド作品

仕事にするための必要条件

利益を出す」ということが絶対必要条件になってきます。

材料費、製作費、そして買い手が「これなら納得」と思える値段を出せるかがポイントです。

ハンドメイド作品の売上アップをするためには

インターネットで販売をする場合、特に初めて出品するときには、「こんな強気の値段をつけても大丈夫なのか?」と、不安になるかと思います。

自信を持ってください!

吟味して、製作したあなたの分身・・・のような作品です。

すぐに売れなくても、様子を見ていてください。

最初から安い金額で出品してしまうと、あなたへの固定ファンがついたとしても、値段をあげてしまうことで離れてしまう可能性があります。

ハンドメイドアクセサリーの売り上げアップを考える女性

目安としては、かかった材料費に、製作時間の工賃をのせます。私は、最低賃金を目安にしていますが、出来上がった作品に対して、その通りに計算するとだいたいが高くなってしまいます💦💦 値段が高すぎても売れません。値段付けは、販売していく中で自然と身についていくと思います。

販売価格 = 材料費の3倍

このように価格設定する人は多いようですが、手間のかかった作品には人件費をのせても良いと思います。

また、値段が安すぎてしまうと「え、大丈夫?」という不安をもつお客様もいます。自分が価値あるパーツで、自信を持って作った作品には、自分が納得する値段をつけても良いと思います。

一度作った作品を再販する時は、できる限り同額で販売が鉄則

リピーターさんは、以前購入した金額より高くなっていると離れてしまう場合があります。
2個以上購入の場合は送料無料、次回から○%割引といった特典をつけることで、リピーターさんを増やすこともできます。

つけた価格が安すぎたと思ったら、ちょっと違うバージョンを製作して、付加価値をつけることで値段も上げることができますし、タイミングを見て「材料費高騰につき価格を上げさせて頂きますが、心をこめて作品を作りますので引き続き応援お願いいたします」とコメントをすることで、納得してもらう方法もあります。

質の高い作品を作るというプロ意識、熱意があれば、使ってみたいと思ってくれるお客様がついてくれると思います。

もちろん、作品の中で売れない期間が長い時は、作品のデザインや季節感、素材などの見直しが必要になってきます。

面倒だなぁと思わずに、トライ&エラーで作品を成長させていくことが必要になってきます。

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認定講師資格を取得する

ハンドメイドの販売アプリを利用して売上アップを目指すときに、素敵な商品を売るのはもちろんのことですが、自分に付加価値をつけてみてはいかがでしょうか。

例えば認定講師資格を取得することで、プロフィールのところに資格をプラスすることができます。この〇〇認定講師という言葉は、ハンドメイド作品への信頼にもつながります。

実際に通学して認定講師資格を取得する方法もありますが、仕事をしていたり、まだお子さんが小さくて学校へ通うことができない時には、通信講座で認定講師の資格を取得することができます。

ハンドメイド作品の売上アップをするためには

コスト的にも時間的にも通信講座の方のが自分のペースに合わせることができる利点があります。
PBアカデミー通信講座 の人気は、LEDレジンアクセサリー、ハンドメイドアクセサリー、ジェルネイル、ハーバリウムなどで、どれも資格取得講座になっています。
無料で資料請求ができるだけでなく、早割制度の適用がもらえることもあります。

通信講座によってはキャッシュレス5%還元制度が適用されているものや、8日間の返品・返金制度もあります。

これらの他にもハンドメイドの資格講座がありますので、お気軽に資料請求してみてください。
公式ホームページは、こちらから→ PBアカデミー
資料請求をしてしまったけど、しつこい勧誘とかあるかも?
心配される方もいるかと思いますが、勧誘の電話や催促などはありません。
受講者の経験談、受講して身につけられる技術などがパンフレットで解説されていますので、安心して資料請求してみてくださいね。
作品の幅が広がるかもしれませんよ。

ハンドメイドアクセサリーの通信講座で取得できるスキルや資格については、こちらに詳しく記事にしてますので参考にしてみてください。

道具や材料費を抑えよう

作品を作るのに必要なのが道具や材料です。

材料は、質にこだわりながらできるだけセールや卸で購入できるお店をチェックしましょう。

ハンドメイド素材が卸値で購入できるNETSEA(ネッシー)も要チェックですよ!

ネッシーは登録が必要ですが、審査が厳しくないんです。

桃つ
桃つ

開業前や個人登録の場合、どのように入力すればよいか分からない箇所があったので、良かったら参考にしてください

【登録に必要な記入項目】

希望するID・パスワード ➡ 自分で決めたIDとパスワード
会社形態 ➡ 開業届けを出しているなら「個人事業主」、準備中なら「その他」
会社名 ➡ 個人事業主は屋号名、開業準備中の方は代表者名
代表者名 ➡ 自分の名前
郵便番号・住所 ➡ 会社として登録している住所がなければ、自宅の住所
電話番号、メールアドレス ➡ 個人のスマホ番号やアドレスでも登録可
WEBサイトURL ➡ 持っていなければ空欄でも可
業種 ➡ その他・サービス業(個人・ハンドメイド作家として登録する場合)

天然石やアクセサリーパーツをお得に購入する情報は、更にこちらに詳しく記事にしています。良かったら参考にしてみてください。

作品の良さを引き出す写真撮影

素敵な作品を作っていても、写真のフォーカスが合っていなかったり、作品の大きさや雰囲気が掴みにくい写真て見たことありませんか?

今はスマホのカメラ機能が素晴らしいので、スマホ1つで十分作品の良さを引き出せる写真撮影ができます。

桃つ
桃つ

作品の近くにスマホを持っていくと、影ができたり別のところにピントがあってしまうことがあるので、カメラ遠目の拡大で写真を撮るとキレイに撮影できますよ。

また、スマホ写真の撮影講座なども開かれていたり本も出ているので参考にされると良いです。

私は、この本を使いました。

ハンドメイドの売上アップする写真撮影

ハンドメイド作品の撮影方法だけでなく、撮影に必要な知識やアプリ情報、小道具などの情報が載っていて、役立ちましたよ。

ハンドメイド作品の撮影に着画作成キット

ピアスやネックレスを作ったけど、実際に着けた時のイメージってどんな感じか伝えたい時に役立つのが「着画作成キット」です。

着画作成キットでピアスを撮影すると、こんな感じになるんです。とっても自然じゃないですか?

着画作成キットで売り上げアップ

実際に着けてイメージを伝える方法もありますが、装着してしまった⇨新品? と思われる方もいるんですね。

着画作成キットで売り上げアップ

ピアスやイヤリングだけでなく、ネックレス用、ヘアアクセサリー用もあり、あらゆる撮影に対応できます。

個人的には、ピアス、ネックレス、ヘアアクセサリーの3点が撮影できる写真が1セットに全部揃っていると嬉しいのですが、各セット、各パーツ売りになっているんですね~。。。

トルソーなんかも使ってみると、アクセサリーの雰囲気や大きさも分かりますね。

ハンドメイド作家は新しいデザインやトレンドを求める

アクセサリーショップへ行くことで、新しいパーツやデザインを発掘することはもちろんですが、最近の流行りや今年人気の色も追っていく必要があります。

それには、雑誌で新しい情報を得る必要があります。

雑誌は一過性のもので、そこにコストを費やすのはもったいないと思われるかもしれませんが、図書館でも雑誌を読めるところがあります。

私が活用していているのが、月額380円(年額3600円)で雑誌が250誌以上読める楽天マガジンです。楽天ポイントでの支払いも可能です。

最新のファッション情報だけでなく、アクセサリー情報も入手できます。

大手女性ファッション誌はほぼ読むことができるので、自分の趣味の時間や移動時間中にスマホ1つあれば、どこでも読むことができます。

自分が使ってみて、かなり自信を持っておススメできます。

31日間0円で試す こともできますので、一度利用されてみてはいかがでしょうか?

また、作家さんが少ないハンドメイドで時流にのるのも良いかもしれません。

ヒルナンデス!のハンドメイドコーナーでも紹介された石鹸クラフトも、人気の色や傾向を調べてみると良いかもしれません。

 

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取扱説明書を作品に添えよう

気に入って購入して頂いたお客様に、長く自分の作った作品を使って頂きたいのはどの作家さんも一緒です。

しかし、「すぐに壊れてしまいました」というメッセージを頂いたり、低い評価をつけられてしまうと、残念ながらそれが自分の評価になってしまうこともあります。

そこで、必ず取扱説明書を作品に添えてください。

・繊細な作品ですので、くれぐれもお取り扱いにはお気を付けください。

・高温多湿や直射日光を避けて保管してください。

・表面はコーティング加工をしておりますが、爪や先のとがったものよって傷つくことがあります。

・小さいお子様の手の届かない所に保管してください。また、ペットがいるご家族には、誤飲や破損にお気を付けください。

・金属アレルギー対象商品ではありません。お肌に合わない方は、ご注文をお控えください。

・放水加工ではないので、水に触れないようにご注意ください。また、雨や汗などにもお気を付けください。

併せて、お礼文を添えることも忘れないでくださいね。

工程数の多さと値段は比例しない?

アプリを使って、出品している作家さんは多いです。

ハンドメイド作家さんも、どんな作品が出ているのかという市場調査的にチェックされている方がいます(はい、もちろん私も拝見させていただいてます)。

市販のパーツを丸カンでつなげたとか、工程数の少ない作品でも素敵な作品は本当にたくさんあります。実際に、私も「へぇ、こんなアイデア気づかなかった」と称賛の声をあげてしまうことがあります。

反対に、工程数がどんなに多くて、緻密なデザインであったとしても、身につけたいと思ってくれる人、購入してくれる人がいなければ、デザインを練り直す必要があるのです。

アプリ販売をしているハンドメイド作品は、ヤットコも工具も使用経験がない、または無いに等しい方が、市販よりも安く素敵なアクセサリーを購入できないかなぁと、利用している比率が高いと考えています。

そのお客様が、例え工程数が少なくても「素敵」と思って、購入してくれたら、いいんです。アクセサリーを作れる人の視点と、購入したい人の視点は違ってくるからです。

もっとかみ砕くと、知人や友人にアクセサリー修理依頼されることがあります。

「気に入ってつけていたけど、ちょっと力を入れたら外れちゃって、そのままずっとつけてなかったの」と。

見てみると、丸カンが外れてしまっただけでした。ヤットコ2本と丸カンがあれば、すぐに修理できるものだったので自宅に持ち帰り、わずか2分くらいで修理をして翌日渡したら大喜びして、美味しいお菓子が我が家にやってきました💛

作った経験のある人には「簡単な事」であっても、未経験の人には「簡単」ではないのです。アクセサリーの工程数まで考えるほど、複雑ではないようです。

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見た瞬間、素敵!つけたい!持ちたい!

が、大切なわけです。

配送・梱包にも気配りを

アプリ販売の時には、配送や梱包にも気配りが必要になります。

壊れないように緩衝材を入れるという基本的なことはもちろんですが、さらにプラスαしてみませんか?

例えば、緩衝材のエアーキャップ(プチプチ)をハートのものにしてみるとか。緩衝材は、よく使うものなので多めに購入するとかなり割安になります。

私が使っているAmazonで購入したハート型プチプチです。30㎝幅で10mのものなので、お得感一杯ですよ~。

ハートプチプチ緩衝材

また、オリジナルのネームカードを入れてみる。可愛いラッピングをしてみる、といった小さなことが実は購入してくれたお客様には嬉しかったりするのです。

売上アップに喜ぶハンドメイド作家

ステッカーやシールを購入する時は、サイズを確認するようにしてくださいね。

このようなステッカーを使用したり、自分で作ってみても良いですね。

ハンドメイド作品売上アップの梱包

作品の購入者は女性の方のが多いので、作り手の人柄が見えるような温かい工夫も大切になってきます。

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ハンドメイド作家としての宣伝活動

自分が、作品を作っている「ハンドメイド作家」であることをしっかりと発信して宣伝活動をすることが売上アップにつながります。

作品が増えてきたら、ハンドメイドマルシェやファッションワールドに参加したり、日ごろからTwitterやブログで作品発信をすることも大切です。

ブログでハンドメイド活動を報告

自分のブログを持つことで、自分の作品をより多くの人に知ってもらったり、製作過程を見てもらうことで、安心して購入してもらえます。

ブログを持つなんて難しいわ~

と、思われる方は多いかと思います。しかし、今は簡単に作れるアメーバブログやはてなブログがあります。

このサイト、以前は「はてなブログPro」で作成していました。はてなブログは、無料で作れるサービスなのですがProになると、画像アップの容量が大きくなったり、自分のドメインが使えるという特典があるんです。

今はワードプレスへ移行しましたが、はてなブログをすすめるのはIT初心者に優しく作りやすいからです。

難しいことはせずに、情報発信、作品写真を乗せるだけで十分効果はあります。

ハンドメイドアプリとリンクを貼って売上アップできる
ハンドメイドイベントで、主催者から声がかかることがある
はてなブログのブロガーさんと交流をもち、ブログするモチベーションが保てる

初心者でも簡単!はてなブログPro

はてなブログProを選ぶことで、自分のドメインが取得できることも大きな信用につながります。

私が利用した本はこの2冊です。はてなブログパーフェクトガイドだけでも十分わかりやすいです。

こちらは、ブログをもう少しカスタマイズしたい人に使える一冊です。

多くの芸能人の方が利用しているアメブロ楽天ブログ、はてなブログなど自分のスタイルに合ったブログサービスを利用してみてください。

 ハンドメイド作家として出店する

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毎年、東京ビッグサイトで行われている国際ファッションワールドへ行ってきました。39か国976の出展の大規模なイベントで、セレクトショップのオーナーや、海外輸出のバイヤーが来場します。

私は、質の高いパーツを卸で契約できないかなぁと足を運んだのです。そこで、デザイナーブースでは、個人のハンドメイド作家さんたちが作品を並べていました。

製作しているところをデモンストレーションしていたり、作品の説明していたりと、クリエイターであり、営業であり、宣伝部長であったり。

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(👆 韓国から参加されたハンドメイド作家さん。後ろのバッグもアクセサリーも全て一人で作られてます。許可をもらって、写真撮影させて頂きました。)

数名の作家さんから、1つ1つ丁寧に作品を見せて頂き、名刺を交換させて頂き、話もさせて頂きました。

Instagram、Twitter、Facebookやブログと、色々な形で作品(商品)を披露する機会があるなか、海外で目利きのプロのバイヤーさんを相手に作品をアピールする作家さんの熱意に心打たれました。

ここまで宣伝活動するには、かなりの労力が必要になりますが、やりがいはありますね。

ハンドメイド作家の売上アップまとめ

販売をすると決めたら、作品は「商品」へと変化します。

利益を出すということ、受け取った人がHappyになれるものを作れるプロでなければいけないのです。

初期投資として、着画作成キットや資材・梱包、ネット環境などかかってきてしまいますが、長期でハンドメイド作品の販売をする!と思えば、購入した費用の回収も早いと思います。

何が必要で何が不要なのか?という部分もしっかり考えて準備してみてください。

長く続けていくこと、これがハンドメイド作家として知名度を上げる一番のポイントでもあると思いますよ。

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手作りアクセサリー初心者からハンドメイド作家をめざそう

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